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コピーで売り上げを上げるなら、押さえておきたい重要なこと

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売上を7桁叩き出すコピー

"商品認知ステージを4段階に分ける"
これを無視したら良いコピーは生まれません。

ステージ➀:めっちゃ興味ある
ステージ➁:商品は知ってるけどまだ欲しくはない
ステージ➂:ベネフィットには興味がある
ステージ➃:無関心 興味もないし欲しくもない

➀が売れやすい
➁、➂と進むほど売るのが難しくなる

この記事を書いた人

アフィリエイト歴10年以上のベテランアフィリエイター。アフィリエイトをこれから始めたい人や初心者が稼げるようになる有益な情報を提供できるように心がけています。

目次

ステージ➀:めっちゃ興味ある

ターゲットイメージ
・すでに商品名を知っている
・商品についての知識も知っている
・商品の価格帯も知っている
・その商品を欲しいと自覚している

このターゲットには、次のことに注意してコピーを作ります。

・商品名を入れる
・魅力的なオファーを語る

ステージ➁:商品は知ってるけどまだ欲しくはない

ターゲットイメージ
・商品の良さを完全に認識できてない
・ベネフィットに確信を持てない
・他商品と比べて、どれだけ優れているの

このターゲットには、次のことに注意してコピーを作ります。

・ベネフィットを具体的に語る
・社会的証明.権威を入れる
・これまでにない新しさを語る

ステージ➂:ベネフィットには興味がある

ターゲットイメージ
・ぼんやりした悩み、欲求を持っている
・でも、その解決方法がわからない

このターゲットには、次のことに注意してコピーを作ります。

・ベネフィットを語る
・悩みや欲求をはっきり提示
・その意外な原因を教える
・ベストな解決方法として商品を伝える

ステージ➃:無関心 興味もないし欲しくもない

基本リスティング広告で莫大な資金をかけないと無理なイメージがある。

俺なら諦めて ステージ➀から➂の制作に時間をあてます。

➀から➂専用のコピーを作るのもあり🙆‍♂️

まとめ

①に対してアフィリエイトするのが商品名キーワードのアフィリエイトですよね。

昔の商品名ペラサイトでやっていたアフィリエイトは①ですね。今ではSEOが厳しいので難しくなっています。

②は商品の絞り込みまで行っていて、比較したり、口コミなどを調べている人たちですね。

ブログやアフィリエイトサイトは②ですかね。

③は商品名は知らないけど、ベネフィットには興味があるという人、こういう人たちにリーチできて売り込むことができると強いですね。

インスタグラムとかtwiiterなどのSNSはベネフィットを強調して、それから商品を紹介するから③がターゲットかな。

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