コピーで売り上げを上げるなら、押さえておきたい重要なこと

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売上を7桁叩き出すコピー

＂商品認知ステージを4段階に分ける＂
これを無視したら良いコピーは生まれません。

➀めっちゃ興味ある
➁商品は知ってるけどまだ欲しくはない
➂ベネフィットには興味がある
➃無関心　興味もないし欲しくもない

➀が売れやすい
➁➂と進むほど売るのが難しくなる

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— ヤコ@マーケ専門￤売れる導線￤ アフィリ事業 (@Ras_tora1) April 12, 2023

売上を7桁叩き出すコピー

＂商品認知ステージを4段階に分ける＂
これを無視したら良いコピーは生まれません。

• ステージ➀：めっちゃ興味ある
• ステージ➁：商品は知ってるけどまだ欲しくはない
• ステージ➂：ベネフィットには興味がある
• ステージ➃：無関心　興味もないし欲しくもない

➀が売れやすい
➁、➂と進むほど売るのが難しくなる

ステージ➀：めっちゃ興味ある

ターゲットイメージ
・すでに商品名を知っている
・商品についての知識も知っている
・商品の価格帯も知っている
・その商品を欲しいと自覚している

このターゲットには、次のことに注意してコピーを作ります。

・商品名を入れる
・魅力的なオファーを語る

ステージ➁：商品は知ってるけどまだ欲しくはない

ターゲットイメージ
・商品の良さを完全に認識できてない
・ベネフィットに確信を持てない
・他商品と比べて、どれだけ優れているの

このターゲットには、次のことに注意してコピーを作ります。

・ベネフィットを具体的に語る
・社会的証明.権威を入れる
・これまでにない新しさを語る

ステージ➂：ベネフィットには興味がある

ターゲットイメージ
・ぼんやりした悩み、欲求を持っている
・でも、その解決方法がわからない

このターゲットには、次のことに注意してコピーを作ります。

・ベネフィットを語る
・悩みや欲求をはっきり提示
・その意外な原因を教える
・ベストな解決方法として商品を伝える

ステージ➃：無関心　興味もないし欲しくもない

基本リスティング広告で莫大な資金をかけないと無理なイメージがある。

俺なら諦めて　ステージ➀から➂の制作に時間をあてます。

➀から➂専用のコピーを作るのもあり🙆‍♂️

まとめ

①に対してアフィリエイトするのが商品名キーワードのアフィリエイトですよね。

昔の商品名ペラサイトでやっていたアフィリエイトは①ですね。今ではSEOが厳しいので難しくなっています。

②は商品の絞り込みまで行っていて、比較したり、口コミなどを調べている人たちですね。

ブログやアフィリエイトサイトは②ですかね。

③は商品名は知らないけど、ベネフィットには興味があるという人、こういう人たちにリーチできて売り込むことができると強いですね。

インスタグラムとかtwiiterなどのSNSはベネフィットを強調して、それから商品を紹介するから③がターゲットかな。